একজন আর্ট ব্রোকার (যাকে আর্ট ডিলারও বলা হয়) একজন শিল্পী বা সংগ্রাহকের প্রতিনিধি হিসেবে কমিশনের জন্য শিল্পকর্ম বিক্রির কাজ করে। একজন ভালো দালাল হতে হবে একজন শিল্প বিশেষজ্ঞ, তাদের শিল্পকলা সম্প্রদায়ের সাথে ভালোভাবে সংযুক্ত এবং একজন ভালো বিক্রেতা। শিল্প সম্পর্কে আপনি যা কিছু করতে পারেন তা শিখতে হবে, বিশেষ করে আপনার নির্বাচিত বিশিষ্টতায়। তারপর আপনি শুরু করতে পারেন নেটওয়ার্কিং এবং শিল্পের উত্তেজনাপূর্ণ জগতে আপনার ব্যবসা গড়ে তোলা!
ধাপ
3 এর অংশ 1: আর্ট ওয়ার্ল্ড সম্পর্কে শেখা
ধাপ 1. চাকরির চাহিদাগুলি অনুসন্ধান করুন।
আর্ট ব্রোকাররা দীর্ঘ, অনিয়মিত ঘন্টা কাজ করে এবং প্রায়ই তাদের গ্যালারি বা অফিস চালানোর সমস্ত কাজ করে। বেশিরভাগ দালাল কমিশনে কাজ করে, তাই বেতনও অনিয়মিত হতে পারে। দালালরা সব সময় ফাংশন, শো এবং মিটিং এ উপস্থিত থাকে। কিছু সময় অনলাইনে খোঁজা বা গ্যালারির মালিক বা এলাকার শিল্পকলা অধ্যাপকদের সাথে কথা বলুন।
ধাপ 2. শিল্প সম্পর্কে জানুন।
আর্ট ব্রোকারদের কলেজের ডিগ্রি থাকার দরকার নেই, কিন্তু তাদের আর্টে, বিশেষ করে আর্টের ইতিহাসে বিস্তৃত শিক্ষা থাকা দরকার। যদি আপনার কোন আর্ট ব্যাকগ্রাউন্ড না থাকে, তাহলে শিল্পের ইতিহাস সম্পর্কে আপনি যা পারেন তা পড়ে, প্রতিটি আর্ট মিউজিয়াম বা গ্যালারিতে উপস্থিত হয়ে, এবং আপনার এলাকায় আর্ট লেকচার এবং আর্ট শো খোলার জন্য গিয়ে নিজেকে শিক্ষিত করুন।
- সুপারিশ পড়ার জন্য আপনার লাইব্রেরি এবং স্থানীয় কলেজকে জিজ্ঞাসা করুন।
- আপনি যদি শিল্প জগতের কাউকে চেনেন, তাহলে তাদের প্রিয় বই, যাদুঘরের ক্যাটালগ এবং ওয়েবসাইট সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করুন।
ধাপ a. একজন ভালো বিক্রেতা হন।
একজন ভালো আর্ট ব্রোকারও একজন ভালো সেলসপারসন। তাদের একটি শিল্পকর্মের মালিককে বোঝাতে হবে যে এটি বিক্রি করা উচিত, তারা তাদের কাজ বিক্রি করার জন্য সেরা দালাল এবং তারা তাদের সম্পূর্ণ কমিশন পাওয়ার যোগ্য। তারপরে তাদের অন্য কাউকে বোঝাতে হবে যে শিল্পকর্মটি তাদের জন্য নিখুঁত অংশ। বিক্রয় একটি অপরিহার্য দক্ষতা, এবং অনেক শিল্প দালালের ব্যবসা এবং বিপণনের পটভূমি রয়েছে।
- কিছু অনুশীলন পেতে স্থানীয় দোকান এবং কোম্পানিতে বিক্রয় পদের জন্য আবেদন করুন।
- আপনার যদি বিক্রয় পটভূমি না থাকে, অনলাইনে বিক্রয় পিচগুলি অনুসন্ধান করুন এবং আপনার বন্ধু এবং পরিবারের উপর সেগুলি অনুশীলন করুন।
ধাপ 4. একটি বিশেষীকরণ চয়ন করুন।
প্রতিটি শিল্প দালালের একটি বিশেষত্ব আছে। শিল্প ইতিহাসের একটি ধারা, শিল্পী, অবস্থান বা সময়কাল বেছে নিন এবং এটিকে আপনার ব্যবসার কেন্দ্রবিন্দুতে পরিণত করুন। আপনি যে শিল্পের দালাল হবেন তার বেশিরভাগই আপনার বিশেষায়নের মধ্যে পড়বে।
- একটি লাভজনক বিশেষত্বের পরিবর্তে আপনার পছন্দের একটি বৈশিষ্ট্য বেছে নিন। শিল্প জগতের প্রবণতাগুলি অনির্দেশ্য হতে পারে এবং আপনি যে শিল্পটি বিক্রি করছেন সে সম্পর্কে আপনাকে খুব উত্সাহী হতে হবে। আপনি যদি জাপানি কাঠ কাটাকে ঘৃণা করেন তবে আপনি সেগুলি বিক্রি করে উপভোগ করবেন না।
- আপনার একটি বিশেষত্বও বেছে নেওয়া উচিত যা আপনাকে আপনার এলাকায় একটি ব্যবসা সমর্থন করতে দেবে। আপনি যদি নিউ ইয়র্কের মতো একটি বড় আর্ট সিটিতে থাকেন, তাহলে আপনি পনেরো শতকের রাশিয়ান আইকনগুলির মতো খুব অস্পষ্ট কিছু বেছে নিতে পারেন। আপনি যদি একটি বড় শিল্পকলা কেন্দ্র থেকে দূরে একটি ছোট শহরে থাকেন, তাহলে আপনি আধুনিক আমেরিকান শিল্পের মতো অনেক বিস্তৃত কিছু বেছে নিতে পারেন।
ধাপ ৫। আপনার বিশেষায়িততা নিয়ে গবেষণা করুন।
একবার আপনি জানেন যে আপনি কী বিষয়ে বিশেষজ্ঞ হতে চান, এটি সম্পর্কে আপনি যা করতে পারেন তা শিখুন। এই বিষয়ে প্রতিটি প্রধান বই পড়ুন, বিশিষ্ট সংগ্রহগুলি কোথায় আছে তা দেখুন এবং আপনার বিশেষত্ব সম্পর্কিত প্রতিটি ইভেন্ট বা বক্তৃতায় যান।
- আপনি কি পড়বেন তা নিশ্চিত না হলে, আপনার স্থানীয় লাইব্রেরি বা কলেজের শিল্প ইতিহাস বিভাগকে সুপারিশ করার চেষ্টা করুন।
- আপনি আপনার বিষয় সম্পর্কে একটি সিলেবাসের জন্য অনলাইনে অনুসন্ধান করতে পারেন। এইগুলি আপনার বিশেষত্বের উপর ক্লাসিক কাজ এবং অত্যাধুনিক গবেষণার একটি দুর্দান্ত মিশ্রণ থাকবে।
পদক্ষেপ 6. আপনার এলাকার প্রধান খেলোয়াড়দের জানুন।
আপনার এলাকার শিল্প দৃশ্যের প্রধান ব্যক্তিত্ব কারা তা খুঁজে বের করুন। আপনাকে অন্যান্য দালাল, বিশিষ্ট স্থানীয় শিল্পী, এলাকার প্রধান সংগ্রাহক এবং জাদুঘর এবং গুরুত্বপূর্ণ গ্যালারি সম্পর্কে জানতে হবে।
- আপনার গবেষণা শুরু করার জন্য একটি ভাল জায়গা হল আপনার স্থানীয় কলেজের শিল্প বিভাগ, যার সাথে স্থানীয় শিল্প জগতের সংযোগ থাকবে।
- গ্যালারি, যাদুঘর এবং শিল্প সংগ্রহশালায় কর্মরত ব্যক্তিদের সাথে পরিচয় করিয়ে দিতে ভয় পাবেন না। যারা শিল্পকে ভালোবাসেন তারা সাধারণত শিল্প সম্পর্কে কথা বলতে পছন্দ করেন!
- স্থানীয় শিল্প ইভেন্টগুলির জন্য সামাজিক মিডিয়া ইভেন্ট পৃষ্ঠাগুলি অনুসন্ধান করুন। তাদের সমন্বয়কারী এবং আয়োজক লোকেরা সাধারণত শিল্প জগতের সাথে জড়িত থাকে।
3 এর অংশ 2: নেটওয়ার্কিং
ধাপ 1. চাকরি বা ইন্টার্নশিপের জন্য আবেদন করুন।
শিল্পক্ষেত্রে একটি চাকরি সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের সাথে আপনার সম্মান এবং বিশ্বাসযোগ্যতা বৃদ্ধি করতে পারে। আপনি যদি আগে কখনও শিল্পে কাজ না করেন, তাহলে একটি স্থানীয় গ্যালারি, জাদুঘর বা শিল্পীদের সমষ্টিতে চাকরি বা ইন্টার্নশিপ পাওয়ার চেষ্টা করুন। আপনার যদি কোন এলাকায় কলেজ ডিগ্রী থাকে, তাহলে আপনার স্কুলের প্রাক্তন ছাত্র সমিতির সাথে যোগাযোগ করুন খোলার খোঁজ পেতে। যদি এটি একটি বিকল্প না হয়, তাহলে স্থানীয় গ্যালারি মালিক এবং যাদুঘরের কর্মীদের সাথে নিজেকে পরিচয় করান এবং চাকরি খোলার বিষয়ে জিজ্ঞাসা করুন।
যদি আপনার এলাকায় কোন আর্টস কাজ পাওয়া না যায়, একটি জাদুঘর বা গ্যালারিতে স্বেচ্ছাসেবক
ধাপ 2. আর্ট শো দেখুন।
আর্ট শোতে নিয়মিত অংশগ্রহণকারী হন-আপনার স্থানীয় গ্যালারিতে প্রায়ই ইভেন্টগুলির একটি ক্যালেন্ডার থাকবে, অথবা আপনি সোশ্যাল মিডিয়া অনুসন্ধান করতে পারেন। আপনার স্থানীয় অনুষ্ঠানগুলিকে অগ্রাধিকার দিন, কিন্তু যদি আপনি ভ্রমণ করতে সক্ষম হন, তাহলে আপনার বিশেষত্ব সম্পর্কিত সবকিছু যা আপনি পারেন। এই শোগুলিতে আপনি যাকে পারেন তার সাথে কথা বলুন। সংগ্রাহক এবং শিল্পীদের সাথে দেখা করার জন্য এগুলি দুর্দান্ত জায়গা।
ধাপ arts. শিল্পকলা বা কমিউনিটি অনুষ্ঠানে যোগ দিন
অনেক শিল্প সংগ্রাহক কমিউনিটি ইভেন্ট এবং বৃহত্তর শিল্প জগতে সক্রিয়ভাবে জড়িত। যাদুঘরে যান প্রদর্শনী খোলা, বক্তৃতা, শিল্প তহবিল সংগ্রহকারী, এবং যে কোন অনুষ্ঠানে আপনার পরিচিত বিশিষ্ট শিল্পীরা উপস্থিত থাকবেন। অংশগ্রহণকারীদের ট্র্যাক করার এবং পরবর্তী বড় আর্টস ইভেন্ট কী তা খুঁজে বের করার জন্য সোশ্যাল মিডিয়া একটি দুর্দান্ত উপায়।
ধাপ 4. আপনার বিশেষায়িত শিল্পী বা মালিকদের সম্পর্কে জানুন।
একবার আপনি আপনার স্থানীয় আর্টস দৃশ্যের সাথে পরিচিত হলে, আপনার নির্বাচিত বিশেষায়িত শিল্প তৈরি বা সংগ্রহকারী সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের সম্পর্কে জানার দিকে মনোনিবেশ করুন। শিল্পের সাথে জড়িত বন্ধু এবং সহকর্মীদের জিজ্ঞাসা করুন যদি তারা আপনার ফোকাস এলাকার সাথে জড়িত কাউকে চেনে এবং আপনার বিশেষত্বের সাথে যুক্ত প্রত্যেকের সাথে নিজেকে পরিচয় করিয়ে দেয়।
- সামাজিক যোগাযোগ মাধ্যমে মানুষের কাছে পৌঁছান!
- আপনি যদি সমসাময়িক শিল্পের দিকে মনোনিবেশ করেন তবে শোতে শিল্পীদের সাথে কথা বলতে ভুলবেন না এবং তাদের আপনার যোগাযোগের তথ্য দিন।
- অনেক শিল্প ক্রেতা আসলে কর্পোরেশন বিনিয়োগ খুঁজছেন! যেসব কোম্পানি শিল্প সংগ্রহে আগ্রহ দেখিয়েছে তাদের গবেষণা করতে ভুলবেন না। শুরু করার জন্য, আপনার এলাকায় কর্পোরেট শিল্প ক্রেতাদের জন্য একটি অনলাইন অনুসন্ধান করুন।
3 এর অংশ 3: আপনার নিজের দালালি শুরু করা
ধাপ 1. ক্রেতা এবং বিক্রেতার একটি ক্লায়েন্ট বেস প্রতিষ্ঠা করুন।
আপনার পরিচিত লোকদের জিজ্ঞাসা করুন যারা আপনার বিশেষায়নে আগ্রহী যদি তারা শিল্প কেনা বা বিক্রি করার কথা বিবেচনা করে। তাদের কাছে আপনার জ্ঞান এবং শংসাপত্রের উপর জোর দিন এবং তাদের বিক্রয় পিচ ব্যবহার করে তাদের বোঝান যে আপনি তাদের জন্য সেরা দালাল।
- শিল্পকর্ম বিক্রির জন্য আপনাকে ক্রেতাকে বোঝাতে হবে যে শিল্পকর্ম একটি ভাল বিনিয়োগ এবং তাদের জন্য উপযুক্ত। আপনার ক্লায়েন্টকে কিছু দেখানোর আগে তার পছন্দগুলি জানুন এবং একটি শিল্পকর্ম কেন উচ্চমানের তা ব্যাখ্যা করার জন্য প্রস্তুত থাকুন।
- আপনি যদি শিল্পীদের সাথে তাদের কাজ বিক্রি করার জন্য সরাসরি কাজ করেন, তাহলে তাদের সাথে স্থায়ী অংশীদারিত্ব স্থাপনের দিকে মনোনিবেশ করুন। বেশিরভাগ দালাল যখন একজন শিল্পীর কাজ বিক্রি করে তখন কমিশনের বিনিময়ে তা প্রদর্শন করে, তাই একজন প্রফুল্ল শিল্পীর সাথে চলমান অংশীদারিত্ব খুব লাভজনক হতে পারে।
পদক্ষেপ 2. বিনিয়োগকারীদের খুঁজুন।
একজন সফল আর্ট ব্রোকার হওয়ার জন্য বিনিয়োগের মূলধন প্রয়োজন। আপনাকে একটি গ্যালারি বা অফিসের জন্য অর্থ প্রদান করতে হবে, শো এবং মিটিংগুলিতে ভ্রমণ ব্যয় এবং ইন্টারনেট অ্যাক্সেস এবং অফিস সরবরাহের মতো রুটিন ব্যবসায়িক ব্যয়।
- আপনার স্থানীয় ব্যাংকে loanণের জন্য আবেদন করুন।
- যদি শিল্প জগতে আপনার গুরুত্বপূর্ণ সংযোগ থাকে, তাহলে তারা আপনার দালালিতে বিনিয়োগ করতে ইচ্ছুক হতে পারে।
- আপনার পরিবারকে বিনিয়োগ করতে বলুন যদি তারা পারে।
পদক্ষেপ 3. একটি গ্যালারি বা অফিস খুলুন।
ব্যবসা করার জন্য আপনার একটি জায়গার প্রয়োজন হবে। বেশিরভাগ আর্ট ব্রোকার তাদের নিজস্ব গ্যালারি থেকে কাজ করে, যা ক্লায়েন্টদের উপলব্ধ আর্ট দেখতে দেয়। এমনকি আপনি গ্যালারি মডেল ব্যবহার করে ওয়াক-ইন ক্লায়েন্ট পেতে পারেন। অন্যান্য দালালরা অফিসের বাইরে কাজ করে, বিশেষ করে যদি তারা কর্পোরেট ক্লায়েন্টদের কাছে শিল্প বিক্রিতে বিশেষজ্ঞ হয়।
- আপনি একটি বিদ্যমান গ্যালারি বা শিল্পীদের সমষ্টি থেকে গ্যালারি স্থান ভাড়া নিতে সক্ষম হতে পারেন।
- যদি আপনার শহরে একটি আর্টস ডিস্ট্রিক্ট থাকে, সেখানে আপনার গ্যালারি স্থাপন করার চেষ্টা করুন।
- এমন একটি স্থান চয়ন করুন যা প্রচুর পায়ে চলাচলের অনুমতি দেয়-অনেক ক্রেতা অগত্যা সংগ্রাহক নয়, তবে স্থানীয় লোকেরা যারা কেবল তাদের পছন্দসই কিছু দেখেছিল। ভাল অবস্থানের মধ্যে রয়েছে শহরের রাস্তা, বোর্ডওয়াক এবং টাউন সেন্টার।
- ইজারা স্বাক্ষর বা সম্পত্তি কেনার আগে আপনার বিনিয়োগকারীদের কাছে সমস্ত পরিকল্পনা জমা দিতে ভুলবেন না।
ধাপ 4. বিক্রির জন্য শিল্প ক্রয় বিবেচনা করুন।
অনেক দালাল সরাসরি শিল্পী বা অন্যান্য সংগ্রাহকদের কাছ থেকে শিল্প ক্রয় করে এবং তারপর মুনাফার জন্য অন্যত্র বিক্রি করে। এটি কেবল কমিশন সংগ্রহের চেয়ে বেশি লাভজনক হতে পারে। যদি আপনার কাছে উপলব্ধ মূলধন থাকে, তাহলে সরাসরি বিক্রির জন্য শিল্প কেনার কথা বিবেচনা করুন।
- অন্য দালালের পরিবর্তে একজন শিল্পী বা সংগ্রাহকের কাছ থেকে সরাসরি কেনা আপনার মুনাফা মার্জিন বৃদ্ধি করবে।
- আপনার বিশেষত্বের মধ্যে শিল্প কিনতে ভুলবেন না। আপনি যদি আপনার প্রথম শিল্প ক্রয়টি এমন একটি ধারা যা আপনি কম পরিচিত হন তবে আপনি একটি খারাপ বিনিয়োগ করতে পারেন।
