আপনার নিজের সূচিকর্ম বিক্রির সবচেয়ে কঠিন দিকগুলির মধ্যে একটি হল এটি কীভাবে মূল্য দিতে হয় তা জানা। আপনার মোট খরচ এবং আপনার কাঙ্ক্ষিত মুনাফা একসাথে যোগ করে একটি মৌলিক মূল্য নির্ধারণ করুন, তারপর বাজারের চাহিদা মেটাতে সেই অনুযায়ী সেই মূল্য পরিবর্তন করুন।
ধাপ
3 এর অংশ 1: খরচ প্লাস মুনাফা গণনা
ধাপ 1. উপকরণ খরচ গণনা।
আপনাকে যে প্রাথমিক খরচটি বিবেচনা করতে হবে তা হল আপনার উপকরণের মূল্য। আপনার সূচিকর্মের কাজে ব্যবহৃত সমস্ত উপকরণ এবং প্রত্যেকটির দামগুলির একটি তালিকা তৈরি করুন।
- আপনি যে ফ্যাব্রিকের উপর সূচিকর্ম করেন এবং যে থ্রেডটি আপনি সূচিকর্ম করার জন্য ব্যবহার করেন তা হল সবচেয়ে সুস্পষ্ট উপকরণ, কিন্তু সমস্ত জপমালা, চার্ম এবং অতিরিক্ত শোভাকরও হিসাব করতে হবে।
- আপনি যদি আপনার কাজ ফ্রেম করেন, আপনার ফ্রেমিং উপকরণের খরচও অন্তর্ভুক্ত করতে হবে।
পদক্ষেপ 2. আপনার শ্রমের মূল্য দিন।
আপনি আপনার সময়ের জন্য নিজেকে পরিশোধ করতে হবে, বিশেষ করে যদি আপনি একটি বৈধ ব্যবসা হিসাবে আপনার সূচিকর্ম বিক্রি করার পরিকল্পনা করেন।
- এক ঘণ্টার মজুরি নির্ধারণ করুন। আপনি যদি আপনার দাম কম রাখতে চান, বর্তমান ন্যূনতম মজুরি ব্যবহার করুন।
- আপনি প্রতিটি পৃথক টুকরোতে কতটা সময় ব্যয় করেন তার হিসাব রাখতে পারেন অথবা আপনার সূচিকর্মের কাজে আপনি যে সময়টি ব্যয় করেন তার গড় রাখতে পারেন।
- প্রতিটি কাজের জন্য আপনার নির্বাচিত মজুরিতে আপনি যে সময় ব্যয় করেন তার সংখ্যা গুণ করুন।
পদক্ষেপ 3. আপনার ওভারহেড খরচ নির্ধারণ করুন।
ওভারহেড খরচ আপনার ব্যবসা পরিচালনার জন্য ব্যয় করা অর্থকে বোঝায়। আপনি এগুলিকে আপনার "পরিচালন ব্যয়" হিসাবেও বলতে পারেন।
- আপনার ব্যবহৃত সমস্ত সরঞ্জাম এবং সেই সরঞ্জামগুলির সাথে সম্পর্কিত বার্ষিক খরচগুলির একটি তালিকা তৈরি করুন। এতে এমব্রয়ডারি মেশিন কিনতে বা ভাড়া নিতে যে খরচ লাগে।
- মার্চেন্ট লাইসেন্স, অফিস স্পেস, বা ওয়েব স্পেস (যদি প্রযোজ্য হয়) খরচ সহ এক বছর ধরে আপনার ব্যবসা চালানোর জন্য আপনার প্রদত্ত অন্যান্য খরচগুলি তালিকাভুক্ত করুন।
- আপনি প্রতি বছর কত ঘন্টা কাজ করেন তার হিসাব করুন, তারপরে আপনার বার্ষিক খরচের খরচ দ্বারা বার্ষিক কাজ করা ঘন্টাগুলির সংখ্যা ভাগ করুন। এটি আপনাকে প্রতি ঘন্টায় ব্যবসা করার খরচ দেবে।
- প্রতি টুকরার খরচ নির্ধারণের জন্য প্রতি টুকরোতে যত ঘন্টা ব্যয় করেন তার দ্বারা প্রতি ঘন্টায় ব্যবসা করার খরচ গুণ করুন। এই যদি ওভারহেড খরচ মান আপনি আপনার চূড়ান্ত মূল্য গণনার জন্য প্রয়োজন হবে।
ধাপ 4. আপনার সম্পর্কিত খরচ অন্তর্ভুক্ত করুন।
যখন আপনি নির্দিষ্ট স্থানে বিক্রির পরিকল্পনা করেন তখন সংশ্লিষ্ট খরচগুলি আপনি ব্যয় করেন।
- এই খরচ সবসময় একটি সমস্যা হতে পারে না, বিশেষ করে যদি আপনি শুধুমাত্র আপনার সূচিকর্ম অনলাইনে বিক্রি করেন।
- আপনি যদি কারুশিল্প মেলায় সূচিকর্ম বিক্রির পরিকল্পনা করেন, তাহলে আপনাকে বুথের খরচ, ভ্রমণ খরচ এবং সেই নির্দিষ্ট মেলার সাথে সম্পর্কিত অন্যান্য সমস্ত খরচ যোগ করতে হবে।
- সেই নির্দিষ্ট কারুশিল্প মেলায় আপনি যে আইটেমগুলি বিক্রির পরিকল্পনা করছেন তার সংখ্যা গণনা করুন।
- প্রতি আইটেমের খরচ নির্ধারণের জন্য আপনার বিক্রির পরিকল্পনা করা পণ্যের সংখ্যার সাথে সম্পর্কিত ব্যয়ের মোট পরিমাণ ভাগ করুন। আপনার চূড়ান্ত মূল্য গণনার জন্য এই চিত্রটি আপনার প্রয়োজন হবে।
ধাপ 5. একটি মুনাফা মান বের করুন।
আপনি যদি আপনার সূচিকর্মের ব্যবসা প্রসারিত করতে চান, তাহলে আপনাকে আপনার মুনাফার মান গণনা করতে হবে।
- আপনি যদি আপনার সূচিকর্মের ব্যবসা ছোট রাখার পরিকল্পনা করেন, তাহলে আপনার শ্রমের মজুরি আপনার মুনাফার মূল্য হিসেবে বিবেচিত হতে পারে। আপনি যদি এই বিকল্পটি ব্যবহার করেন তবে আপনাকে আলাদাভাবে আপনার মুনাফার মান গণনার দরকার নেই।
-
আপনি যদি এই ব্যবসার সাথে নিজেকে সমর্থন করার পরিকল্পনা করেন, তাহলে আপনাকে আপনার শ্রম মজুরির বাইরে একটি বৃহত্তর মুনাফা গণনা করতে হবে। আপনার ব্যবসার মোট খরচ (উপকরণ, শ্রম, ওভারহেড এবং সংশ্লিষ্ট খরচ) যোগ করুন, তারপর আপনার কাঙ্ক্ষিত মুনাফার শতাংশ দিয়ে এটিকে গুণ করুন।
- 100% একটি মুনাফা শতাংশ আপনাকে আপনার খরচ এমনকি বিরতি অনুমতি দেবে।
- আপনি যদি আপনার ব্যবসার খরচ অতিক্রম করতে চান, তাহলে আপনাকে সেই খরচগুলিকে একটি বড় শতাংশ দ্বারা গুণ করতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি 125% মুনাফা অর্জন করতে চান তবে আপনার মোট খরচ 1.25 দ্বারা গুণ করুন। এটি আপনাকে খরচ এবং অতিরিক্ত 25% মুনাফা আদায় করতে দেবে।
ধাপ 6. মূল্য নির্ধারণ করতে সবকিছু একসাথে যোগ করুন।
উপকরণ, শ্রম, ওভারহেড এবং সংশ্লিষ্ট খরচ একসাথে যোগ করে আপনার মোট খরচ গণনা করুন। এই খরচগুলির সাথে মুনাফা যোগ করুন।
এই মানগুলির যোগফল পণ্যের চূড়ান্ত মূল্য হওয়া উচিত।
3 এর 2 অংশ: বাজারের বিবেচ্য বিষয়
পদক্ষেপ 1. আপনার ভেন্যু জানুন।
আপনি যে ভেন্যুতে বিক্রি করবেন এবং যে গ্রাহককে আপনি বিক্রির পরিকল্পনা করছেন তা বিবেচনা করুন। আপনার আইটেমের মূল্য অনুযায়ী এই বিষয়গুলি প্রতিফলিত করা উচিত।
- যদি আপনি একটি কারুশিল্প মেলায় আপনার কাজ বিক্রির পরিকল্পনা করেন, তাহলে মেলায় অংশগ্রহণকারী গ্রাহকদের নিয়ে গবেষণা করুন। স্কুল বা গির্জার কারুশিল্প মেলায় গ্রাহকদের সাধারণত বুটিক মেলা বা কর্পোরেট তহবিল সংগ্রহকারীদের তুলনায় কম বাজেট থাকে।
- আপনি যদি শুধুমাত্র অনলাইনে বা দোকানে বিক্রি করেন, তাহলে আপনি যে ধরনের আইটেম এমব্রয়ডার করেন এবং যেভাবে আপনি সেগুলো বাজারজাত করেন তা বিবেচনা করুন। একটি বুটিক বিক্রি করা অনন্য সূচিকর্মযুক্ত পোশাক একটি ছোট ওয়েবসাইটের মাধ্যমে একটি ভর-উত্পাদিত সূচিকর্মযুক্ত লোগো সহ বিক্রি হওয়া পোশাকের চেয়ে বেশি দামে বিক্রি হবে।
- আপনি আপনার শ্রমের মজুরি কমিয়ে, মুনাফার হার কমিয়ে, অথবা সস্তা উপকরণ ব্যবহার করে ভেন্যু এবং ক্লায়েন্ট অনুযায়ী দাম কমিয়ে দিতে পারেন। আপনার শ্রমের মজুরি বাড়ানো, আপনার মুনাফা বাড়ানো, অথবা আরো ব্যয়বহুল উপকরণ ব্যবহার করে দাম বাড়ানো যেতে পারে।
পদক্ষেপ 2. প্রতিযোগিতার দিকে মনোযোগ দিন।
আপনি যে দামের জন্য আপনার সূচিকর্ম বিক্রি করেন তা আপনার প্রতিযোগীদের সমান পরিসরের মধ্যে হওয়া উচিত। যদি এটি না হয় তবে আপনার দাম অনুযায়ী পরিবর্তন করুন।
- যদি আপনার দাম খুব বেশি হয়, আপনি অবশ্যই আপনার প্রতিযোগীদের কাছে ব্যবসা হারাবেন।
- যদি আপনার দাম খুব কম হয়, গ্রাহকরা আপনার পণ্যকে কম মূল্যবান বা নিম্ন মানের হতে পারে এবং আপনি এখনও আপনার প্রতিযোগীদের কাছে ব্যবসা হারাতে পারেন।
ধাপ 3. মূল্য বাড়ানোর জন্য অনুভূত মান বাড়ান।
আপনি যদি প্রতিযোগীদের প্রস্তাবের চেয়ে একটু বেশি দামে গ্রাহকদের আপনার কাছ থেকে কিনতে রাজি করতে চান, তাহলে আপনাকে আপনার গ্রাহকদের এমন কিছু অফার করতে হবে যা তাদের বিশ্বাস করে যে আপনার পণ্যটি আরো মূল্যবান।
- নকশা এই মধ্যে অনেক নাটক। যদি আপনার ডিজাইনগুলি প্রতিযোগিতার চেয়ে বেশি সুন্দর এবং অনন্য হয়, সেগুলি আরও মূল্যবান হিসাবে দেখা যেতে পারে।
- গ্রাহক সেবা বিবেচনা করার আরেকটি দিক। আপনি যদি আপনার গ্রাহকদের খুশি করতে ব্যতিক্রমী প্রচেষ্টা করেন বা আপনি যদি আপনার কাজ কাস্টমাইজ করতে ইচ্ছুক হন, তাহলে গ্রাহকরা নির্ধারণ করতে পারেন যে আপনার সাথে কেনাকাটা করা অন্য কারও সাথে কেনাকাটার চেয়ে সামগ্রিকভাবে একটি মূল্যবান অভিজ্ঞতা।
3 এর অংশ 3: অতিরিক্ত চিন্তা
ধাপ 1. আপনার মূল্য স্পষ্টভাবে চিহ্নিত করুন।
যখন আপনার দামগুলি সোজা এবং স্পট করা সহজ তখন গ্রাহকরা আপনার কাছ থেকে কেনার সম্ভাবনা বেশি থাকে।
- আপনি যদি কারুশিল্প মেলায় বা কোন ভৌত স্টোরফ্রন্টের মাধ্যমে বিক্রি করেন, তাহলে পণ্যের সামনে এবং গ্রাহকের সরাসরি দৃষ্টিভঙ্গির মধ্যে মূল্য চিহ্নিত করা উচিত। বেশিরভাগ গ্রাহক কোন আইটেমের দাম জিজ্ঞাসা করতে থামবেন না।
- একইভাবে, অনলাইনে বিক্রি করা সূচিকর্মের পৃথক টুকরা স্পষ্টভাবে চিহ্নিত করা উচিত কারণ অনেক গ্রাহক দাম সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করার জন্য আপনার সাথে যোগাযোগ করার চেষ্টা করবেন না।
- আপনি যদি সূচিকর্ম বিক্রি করেন যা গ্রাহকদের অগ্রিম অর্ডার করতে হবে, একটি মূল্য শীট প্রদান করুন যা বেস পণ্যগুলির মূল্য, ব্যক্তিগতকরণ ইত্যাদি স্পষ্টভাবে তালিকাভুক্ত করে। এই দামের শীটটি সহজে খুঁজে নিন এবং বিশ্বাসযোগ্যতা অর্জনের জন্য আপনার তালিকাভুক্ত দামের সাথে লেগে থাকুন।
ধাপ 2. বিকল্প প্রদান করুন।
সম্ভাব্য গ্রাহকদের বিভিন্ন ধরণের বিকল্প অফার করুন যা তাদের দামের পরিসরকে আরও ভাল করে তুলতে পারে।
- উদাহরণস্বরূপ, আপনি আপনার সর্বোচ্চ মূল্যে সেরা উপকরণ দিয়ে তৈরি একটি সূক্ষ্ম সূচিকর্মযুক্ত টুকরা বিক্রি করতে পারেন। সেই নকশার উপাদানগুলি অন্তর্ভুক্ত করুন এবং অনুরূপ কিছু তৈরি করতে সামান্য কম মানের উপকরণ ব্যবহার করুন যা অনেক কম দামে বিক্রি করা যায়। পণ্যগুলি একযোগে বিক্রি করুন যাতে যে কেউ উচ্চ মূল্যের পণ্য বহন করতে পারে না সে একই, কম দামের পণ্য বিবেচনা করতে পারে।
- যদি কেউ আপনার কাছ থেকে সূচিকর্ম অর্ডার করে কিন্তু আপনার উদ্ধৃত মূল্য বহন করতে না পারে, তাহলে খরচ কমিয়ে দাম কমানোর প্রস্তাব দিন। আপনি যদি কম রং ব্যবহার করেন, কম সেলাই ব্যবহার করেন, অথবা সূচিকর্মের অংশটি ছোট করে দেন তাহলে তাদের জানাবেন দাম কতটা কমে যাবে।
ধাপ 3. সাবধানে প্রণোদনা এবং ছাড় অফার।
অতীতের গ্রাহকদের আগ্রহ পুনর্নবীকরণ করার সময় বিশেষ চুক্তি নতুন গ্রাহকদের দৃষ্টি আকর্ষণ করার একটি ভাল উপায় হতে পারে, কিন্তু তাদের উপর নির্ভর করা উচিত নয়।
- বিশেষ বিক্রয় শুধুমাত্র একটি স্বল্পমেয়াদী ভিত্তিতে ব্যবহার করা উচিত। এর মধ্যে রয়েছে বাই-ওয়ান-গেট ওয়ান অফার এবং প্রচারমূলক উপহার।
- আনুগত্য প্রণোদনা আরো দীর্ঘমেয়াদী হওয়া উচিত। উদাহরণগুলির মধ্যে রয়েছে লয়ালটি কার্ড, রেফারেল ডিসকাউন্ট এবং গ্রাহক ছাড় দেওয়া।
- আপনি পরিমাণে স্থায়ী ছাড় দিতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, যদি একটি সূচিকর্মিত ব্যাগের দাম $ 25 হয়, তিনটির দাম শুধুমাত্র $ 60 হতে পারে, প্রতি ব্যাগের মূল্য $ 20 ছাড়ের হারে রাখে।
ধাপ 4. আত্মবিশ্বাসী হন।
একবার আপনি একটি মূল্য নির্ধারণ করলে, নিশ্চিত হন যে এটি সঠিক মূল্য এবং আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকদের সেই আত্মবিশ্বাস দেখতে দিন।
- গ্রাহকদের সাথে সরাসরি কাজ করার সময়, চোখের যোগাযোগ করুন এবং স্পষ্টভাবে কথা বলুন। কোনো পণ্যের দামের জন্য কখনোই ক্ষমা চাইবেন না।
- আত্মবিশ্বাস দেখানো আত্মবিশ্বাসকে অনুপ্রাণিত করবে। আপনি যদি আপনার দামের ব্যাপারে আত্মবিশ্বাসী মনে করেন, আপনার গ্রাহকরা বুঝতে পারবেন যে এই দামগুলি ন্যায্য এবং আপনি জানেন যে আপনি কী করছেন।
- আপনি যদি বকাঝকা করেন বা অনিশ্চিত মনে করেন, গ্রাহকরা মনে করেন যে আপনি তাদের প্রয়োজনের চেয়ে বেশি দামে সূচিকর্ম বিক্রি করার চেষ্টা করছেন। তারা বিক্রয় থেকে দূরে চলে যেতে পারে বা দাম কমিয়ে আনার চেষ্টা করতে পারে।
